Vender sozinho ou vender com um consultor imobiliário?

Não ter conhecimento do valor de mercado.

Regra geral quando o proprietário pensa colocar o seu imóvel à venda, estabelece um valor de venda desajustado, isto porque compara os preços apenas dos imóveis que estão à venda ou seja aqueles que o mercado ainda não absorveu. Depois como o imóvel é seu e como tem um valor sentimental associado ainda coloca um pouco mais acima. Porém os compradores apenas pagam o valor comercial do imóvel e não o seu valor sentimental.

Para ser feito um estudo de mercado com rigor, é necessário conhecer muito bem a zona onde o imóvel se situa. Saber quais as tendências imobiliárias do momento e saber porque valores aquele tipo de imóveis o mercado está a absorver.

O comprador de hoje em dia é informado, e antes de proceder a qualquer compra não duvide que irá comparar preços, estudar as características e benefícios de comprar ou não aquele imóvel. Os compradores, levam meses ou até anos a decidir que imóvel comprar. Ou seja veem muita coisa, estudam e fazem cálculos. Dessa forma tornam-se autênticos conhecedores do mercado e muito conscientes.

A grande maioria dos proprietários tem dificuldade, em entender está parte tão importante que é atribuição do valor de mercado. Se colocar o seu imóvel, a um valor desajustado não o irá conseguir vender como tanto deseja e andará a criar falsas espectativas.

Por outro lado cerca de 90% dos negócios imobiliários, vem através de financiamento. Então posteriormente o avaliador bancário, irá também ele fazer a sua avaliação. Tenha a certeza de que se o imóvel estiver a um valor desajustado o banco não irá financiar o comprador.

Outra razão, pelo qual deve começar por promover o seu imóvel logo ao valor de mercado, é que no ramo imobiliário quanto mais tempo um imóvel está à venda pior. Isto porque: começa a gerar desconfiança por parte dos compradores e começará a existir questões como: porque razão ainda não está vendido o imóvel? Ou que problemas poderá ter este imóvel?

Estratégia comercial para a venda imobiliária.

Se antigamente, bastava colocar no imóvel um cartaz de venda, ou num portal imobiliário, e esperar pacientemente que o comprador apareça, hoje em dia para sermos bem sucedidos isso só não chega. É preciso haver uma estratégia de venda e promoção para o seu imóvel se destacar fase a elevada concorrência. Saber onde comunicar, e como comunicar, é essencial para gerar interesse no mercado, e ter o sucesso na venda que tanto deseja.

Hoje as pessoas gostam de pesquisar imóveis comodamente no sossego do seu lar. Se antigamente as pessoas tinham tempo, e andavam ao fim de semana a passear de carro na esperança, de encontrar uma placa numa zona que gostavam de morar. Hoje em dia já não é bem assim. Os cliente hoje em dia preferem pesquisar os imóveis comodamente no sossego do seu lar, e pesquisam os mesmo imóveis nos locais apropriados. Como por exemplo os sites das principais marcas imobiliárias ou os mais importantes portais imobiliários. Para que a pesquisa seja feita convenientemente é necessário, o seu imóvel estar bem destacado. Para isso é imprescindível uma foto reportagem profissional, um virtual tour ao imóvel e uma boa descrição que dê as informações necessárias do imóvel.

Não dispor do tempo necessário para o comprador

Vender um imóvel é um trabalho a tempo inteiro, terá de atender muitos telefonemas e responder a muitos emails. Saber fazer a devida qualificação, é algo que requer formação. É também necessário saber acompanhar, e esclarecer o cliente a qualquer momento. Saber explicar questões mais burocráticas e especificas dos imóveis é essencial. Para que as pessoas se sintam confortáveis e decidam posteriormente comprar. Se não souber responder às mais diversas questões não conseguirá fechar a venda. Pois a compra de imóveis é algo complexo e de valores muito elevados. Então não será de animo leve que algum comprador avence.

É necessária também disponibilidade total, seja para acompanhar as visitas, seja para ajudar os compradores a obter financiamento, ou esclarecer todas as dúvidas que possam ter. Vender um imóvel não é só abrir portas, e esperar que façam propostas. O primeiro passo é saber qualificar muito bem os compradores, de nada lhe adianta tentar técnicas mirabolantes de vendas. Qualquer pessoa hoje em dia sente ao longe quando lhe estão a vender ou a tentar impingir alguma coisa. No ramo imobiliário temos de saber é fazer questões, perceber realmente o que a pessoa procura, quais os seus maiores receios, e dessa forma ajuda-la ou arranjar a melhor solução para ela.

Saber lidar com a expectativa

O valor emocional atrapalha no processo de venda do imóvel, pois é difícil saber lidar com as objeções e criticas, que os potenciais compradores possam ter. Acontece que a maioria dos compradores, também não se sente à vontade em transmitir aquilo que pensa do imóvel ao proprietário. Pois não lhe quer ofender, pois este está em sua casa em seu território. Dessa forma acaba simplesmente por ver o imóvel, não levantar qualquer questão e ir embora. Ou seja não faz proposta, sai calmante e diz que vai pensar.

Não estar disposto a trabalhar com agentes imobiliários, só está a limitar o leque das possibilidades. Isto porque? Os compradores continuam a preferir comprar através de agências imobiliárias, pela facilidade pelo serviço que prestam, e pela transparência do negócio. Por sua vez os consultores imobiliários, têm na sua base de dados imensos compradores à espera de encontrar o imóvel que tanto desejam.

Quando um proprietário coloca à venda a sua casa, com a célebre frase “trata o próprio”, o que irá conseguir atrair, é pessoas que de alguma forma, procuram aquilo que se chama "pechincha", pois dá a sensação que o proprietário está desesperado, e como regra geral este não é conhecedor de mercado também está a experimentar a ver o que aparece. Ou seja acaba por vender abaixo de valor de mercado, pois a qualquer momento as emoções falam mais alto e acaba por ceder, pois pensa que não irá conseguir vender.

Dados estatísticos provam, que um imóvel à venda a titulo particular, fica no mercado cerca de 1 ou 2 anos à espera que apareça o comprador. Enquanto que vendido através de uma imobiliária, o tempo de venda normalmente ronda os 3 a 6 meses. Outro ponto a ter em consideração é quanto mais tempo um imóvel fica à venda, pior, pois começa a gerar dúvidas aos compradores. Começam estes a perguntar-se a razão de ainda não estar vendido.