Vender em exclusivo ou em regime aberto?

Exclusivo

Investimento na promoção do seu imóvel:

Quando o seu imóvel está a ser promovido por um agente imobiliário em regime de exclusividade, existe um forte investimento na promoção do seu imóvel.

O agente sabe que à partida irá receber pelo esforço do seu trabalho e pelo seu investimento. O que permite que este preste ao proprietário um serviço de excelência, o seu imóvel irá beneficiar de uma maior exposição e da partilha de negócio.

Ou seja ao invés de ter as imobiliárias, concorrentes umas das outras tem elas sim parceiras de negócio. O agente imobiliário que trabalha em regime de exclusividade, trabalha com um número restrito de imóveis ou seja em qualidade e não em quantidade.

Plano de marketing só para o seu imóvel.

Quando o seu imóvel está a ser promovido, por um único agente imobiliário o imóvel é quem mais beneficia pois irá ter uma estratégia de venda rigorosa de divulgação.

Será elaborado um plano de marketing exclusivo para aquele imóvel, pois cada caso é um caso e é necessário perceber para que tipo de público alvo queremos comunicar. Parece obvio, mas um apartamento não poderá ter a mesma estratégia de venda que uma moradia.

Como existe maior segurança no retorno do investimento. o agente pode recorrer a diversas ferramentas de promoção, aumentando drasticamente a exposição do imóvel, aumentando muito a possibilidade de este ser vendido mais rapidamente e a um melhor preço.

Uma pessoa a trabalhar a tempo inteiro para vender a sua casa:

Um consultor quando tem a angariação em regime de exclusividade, tem toda a responsabilidade na venda e promoção do seu imóvel, pois foi a ele que o proprietário confiou.

Dessa forma ele sente-se na obrigação, de fazer tudo o que estiver ao seu alcance para que o negócio seja feito da melhor forma, ao melhor preço, e num menor espaço de tempo. O consultor irá partilhar a angariação com todos os colegas, mesmo os de outras marcas.

Irá definir diferentes estratégias, para promover e vender a sua casa, ou seja estará focado a tempo inteiro, para que a venda de sua casa seja feita com a menor inconveniência para si.

Um único interlocutor no processo de venda:

Ter apenas uma única pessoa a promover o seu imóvel é a decisão mais acertada, isto porque?

“Quantas mais pessoas, delegar para a venda do seu imóvel menos cada uma delas se irá sentir responsável”!

Dessa forma tem uma pessoa totalmente responsável, e melhor que tudo a tempo inteiro. Tem alguém que lhe pode transmitir, com clareza como está a decorrer todo o processo de venda. O consultor sabe todas as informações do processo do imóvel que está a promover.

Sabe quantas visitas houve, quantas propostas teve, quantos contactos foram gerados, tem toda a informação do que os compradores acham do imóvel. Dessa forma pode transmitir-lhe todas as informações necessárias para que esteja sempre a par de todo o processo de venda.

Todo o mercado imobiliário a trabalhar para si:

Ao trabalhar em regime de exclusividade, ao contrário do que a maioria das pessoas pensa, tem o mercado imobiliário todo a trabalhar para si. Isto porque em regime de exclusividade, existe a partilha de negócio entre imobiliárias, pois o interesse é satisfazer as necessidades do cliente, e que este consiga ter um serviço de excelência.

O objetivo é vender o imóvel ao melhor preço, e ao menor tempo possível, dessa forma o responsável pela angariação irá partilhar com outros colegas de outras imobiliárias caso eles tenham um cliente comprador para o imóvel.

Ao contrário daquilo que é pensado pela maioria das pessoas, que irá ficar a trabalhar apenas com uma imobiliária, é exatamente o oposto que irá acontecer. Vai sim é ter, todo o mercado imobiliário a trabalhar para que a venda de sua casa se realize com sucesso.

Regime Aberto

Pouco ou nenhum investimento em promoção:

Um imóvel angariado em regime aberto por uma imobiliária, não existe investimento na promoção do imóvel, isto porque ninguém irá investir correndo o risco de ser outra imobiliária a vender o imóvel.

Aqui todos iram apenas querer angariar o seu imóvel, para fazer número para ter opções para mostrar aos compradores e quem sabe para ajudar a vender alguma que tenham em exclusivo. Não havendo investimento por parte do consultor, o seu imóvel corre o risco de não se destacar da concorrência.

Cada imóvel é único, e para muitas pessoas é o seu bem mais precioso, então porquê de optar por trabalhar desta forma, para quê correr riscos? Se fosse apenas para meter a placa, ou colocar na internet, porque haveria de pagar uma comissão? Se quer um serviço de excelência, transparente e sem problemas não opte por trabalhar em regime aberto.

Plano de marketing inexistente:

A estratégia de venda, neste caso é fraca ou inexistente. Basicamente o que iram fazer por si é, colocar uma placa de venda, apenas para fazer promoção a agência ou ao consultor, colocar o seu imóvel na Internet sem nenhuma visibilidade ou estratégia, infelizmente quem opta por este tipo de regime é este tipo de serviço que irá obter.

Parece até ridículo ter de pagar 5% mais IVA quando isto qualquer pessoa pode fazer. O seu imóvel irá para o monte, junto de mais 200 imóveis que a imobiliária tem por lá, muitas delas sem saber se já estão vendidos ou não.

Quem trabalha desta forma, trabalha de forma passiva, limita-se a esperar que o comprador apareça. Nada irá fazer para lhe encontrar um caso não o tenha. Se aparecer um comprador muito bem, se não aparecer muito bem também, também não se perde nada.

“Ninguém consegue dar um serviço de excelência, trabalhando em quantidade”.

Nenhum responsável pela venda de sua casa:

“ Quanto mais pessoas, delegar para a venda de sua casa menos cada uma delas se irá sentir responsável”!

Apesar de lhe dizerem, que trabalhar desta forma aumenta a competição entre imobiliárias, e que cada uma delas se irá esforçar mais para vender a sua casa, é exatamente o oposto que irá acontecer. Nenhum agente irá se esforçar demasiado, na busca ativa do comprador pois corre o risco de estar a aplicar todo o seu esforço em vão.

Como tem consciência disso mesmo, não se irá empenhar muito em encontrar o comprador. Tendo o imóvel em várias imobiliárias, o que irá acontecer, é que apenas irão esperar que apareça alguém à sua porta, pois pensam assim: "Os meus colegas devem de estar a fazer alguma coisa neste momento."

Não existe confiança entre ambas as partes:

Ao trabalhar em regime aberto, sente-se a falta de confiança entre ambas as partes, seja por parte do proprietário, seja por parte do consultor imobiliário. Por alguma razão o proprietário não conseguiu sentir a confiança necessária, para dar o exclusivo a este consultor.

Por sua vez o consultor, também não confia totalmente no proprietário ao trabalhar desta forma. Já reparou que quando faz uma pesquisa de imóveis na internet, alguns dos imóveis não apresentam fotos do exterior? Se o mais importante, e o que mais valoriza um imóvel é a sua localização, por que razão acha que o consultor não mostra a fachada ou não diz onde é a localização? Estranho não é?

Certamente já deve ter ouvido dizer, que dessa forma tem mais contactos de pessoas a pedir informação. Mas a verdade, é que o consultor tem medo que outros consultores vejam onde fica o imóvel, para que estes não vão tentar falar com o proprietário, e tentar também eles angariar o imóvel. Esse sim é o real motivo de não mostrar as fotos do exterior.

"Num negócio desta importância não acha que é imprescindível haver confiança entre ambas as partes?"