Motivos pelo qual o proprietário não consegue vender sozinho!

1 - Preço de venda desajustado.

Este é sem sombra de dúvidas, o principal motivo pelo qual os proprietários não conseguem vender as suas casas sozinhos. .

Ao colocar o imóvel a um preço desajustado, está a afastar, ou a limitar as hipóteses de atrair potenciais clientes para a compra da sua casa. Acontece que um comprador antes de se decidir, irá pesquisar a oferta existente, de imóveis no mercado. Irá sem sombra de dúvidas, comparar os preços e analisar os prós e os contras, e só depois começar a solicitar pedidos de visita.

Anunciar o imóvel a um valor desajustado, fará principalmente com que ajude, a vender outros imóveis que possam estar a um valor mais apelativo. Certamente, não será esse o seu objetivo!

É muito importante, começar a promover a sua casa logo com o valor adequado, isto porque dessa forma, irá atrair um maior número de pessoas interessadas em adquirir o seu imóvel. e consequentemente conseguir um maior número de propostas em qualidade.

Começar por promover, o seu imóvel a um preço desajustado, irá fazer com que o imóvel fique mais tempo à venda, e no mercado imobiliário isso é um problema. Quanto mais tempo um imóvel fica à venda, mais desconfiança gera aos compradores. Dessa forma, corre o risco de ter de fazer várias baixas de preço, acabando por perder muito dinheiro, ou até não conseguir mesmo vender.

2 - Valor emocional associado ao imóvel!

Normalmente o proprietário, tem um valor sentimental acrescido à sua casa, o que é natural pois foi lá que nos últimos anos passou grande parte da sua vida. É compreensível, que ao comparar a sua casa às outras, ache sempre que a sua é melhor, pois a sua tem associada as suas memórias, e está decorada à sua maneira e ao seu gosto pessoal.

Porém os compradores analisam a sua casa de uma forma um pouco diferente, avaliam pela localização, pelo estado de conservação, com o que vem equipada ou não, e se necessita de obras de melhoramento.

O proprietário também ao ter um valor sentimental associado, é mais sensível às opiniões dos compradores, entrando muita vez em conflito com a outra parte. Tornando assim, mais difícil o processo de venda da sua casa, e mais difícil para o comprador, dizer aquilo que pensa do imóvel abertamente. Pois o comprador, pode ter receio de ofender, ou de deixar magoado o proprietário. Acabando por reduzir bastante, a possibilidade de fazer negócio.

3- Negligenciar uma Foto Reportagem profissional

Diversos proprietários, na hora de promover a sua casa, não recorrem a uma foto reportagem profissional.

Limitam-se por tirar umas fotos, à sua casa com telemóvel, ou com um equipamento de baixa resolução. O que prejudica e muito, a perceção que se tem do imóvel. Uma foto reportagem que não seja profissional, irá fazer com que o imóvel pareça mais pequeno. Logo menos apelativo, uma má foto reportagem, que não se consiga perceber as divisões e os detalhes, limita muito os pedidos de informação, e posteriormente as visitas.

É imprescindível, realizar-se uma foto reportagem profissional, feita por um fotógrafo com experiência em fotografia imobiliária, pois só dessa forma se conseguirá ,valorizar os melhores pontos da sua casa. Perceber-se as reais dimensões da mesma, a vista que se consegue observar vivendo na sua casa por exemplo, ou seja todo o potencial do imóvel.

Neste momento, é também muito importante, a visita virtual, ou o vídeo. O que permite, que o cliente conheça o imóvel mais ao detalhe, mesmo antes sequer de entrar nele. Desta forma é possível, atrair e vender a pessoas que se encontrem no estrangeiro, ou mesmo fazer uma pré triagem de pessoas, acompanhando-as numa visita virtual, evitando assim visitas físicas que muitas vezes são desnecessárias e só perturbam os proprietários.

4- Não ter um Plano de Marketing para Venda e Promoção.

Colocar uma placa, a dizer " vende-se, trata o próprio" ou colocar o imóvel na internet, ou num portal imobiliário, sem qualquer estratégia ou investimento, nos dias que correm será muito pouco eficaz. O mercado está dinâmico e as pessoas mais exigentes, dessa forma é imprescindível, anunciar nos mais variados canais, mas mais importante ainda anunciar corretamente e de forma eficaz.

O que acontece na realidade, é que hoje em dia um imóvel, por muito apelativo que seja, se não tiver uma estratégia comercial, muito dificilmente se irá destacar da concorrência. Isto porque, existem centenas de imóveis, com características semelhantes ao seu. Se não houver, uma estratégia comercial de promoção, e de acompanhamento, corremos o risco de não conseguir atrair o tão desejado cliente.

Colocar o imóvel à venda, com fotos desadequadas, ou a um preço elevado, para depois ter margem para negociar, não é de todo uma estratégia eficaz.

É necessário definir uma estratégia comercial de divulgação, e em específico para o seu imóvel. Um terreno, por exemplo não terá o mesmo tipo de promoção, que terá um apartamento, ou uma moradia se for o caso. É preciso analisar, caso a caso, e definir para que tipo de cliente queremos comunicar, e que canais são mas assertivos para chegar a essas pessoas.

Hoje mais do que nunca é necessário, haver um plano de marketing on-line e um plano de marketing off-line, para que dessa forma consigamos comunicar para um maior número de pessoas.

5- Não Recorrer a Ajuda de um Profissional.

Quando estamos doentes vamos a um médico. Quando temos uma avaria no carro, vamos a um mecânico. Porque razão, então quando queremos vender a nossa casa, não recorremos ao apoio de um profissional?

Culturalmente todos achamos, que temos o dom da venda. Todos achamos que sabemos vender, vender é simples é verdade. Mas aqui a questão é que um profissional imobiliário, faz muito mais que "vender casas". Muito mais, que dominar técnicas incríveis de venda, o consultor imobiliário, tem de ser bom a qualificar, potenciais compradores e essa é a chave do sucesso, é isso que nos distingue.

Um consultor imobiliário, tem o conhecimento de mercado, e os contactos dos compradores que tanto precisa. Além de desenvolverem toda uma estratégia de marketing, para a promoção do seu imóvel, bem como asseguram, toda a parte burocrática com a venda de um imóvel. E caso seja necessário, auxiliar o comprador na obtenção de crédito bancário, também fornecem esse serviço.

Regra geral, aquilo que o proprietário, consegue atrair ao trabalhar sozinho são: consultores imobiliários, a tentar angariar em "regime aberto", ou então potenciais “investidores” que andam à procura de uma “pechinchas”, isto porque?

Em primeiro lugar, porque ao aperceberem-se que o imóvel está a ser promovido a título pessoal, sabem que este, é bastante negociável, e que poderá ser vendido muito abaixo do valor de mercado.

Em segundo lugar, sabem que a partida, as imobiliárias cobram 5%, "em alguns casos mais", então eles já sabem, que terão um desconto de 5%. Posteriormente em cima desse desconto, eles ainda irão querer o desconto deles, ou seja mais uns 20%, 25%. O tempo no ramo imobiliário, é um fator muito importante, que deve ter em conta, dados estatísticos, confirmam que o proprietário que vende a titulo pessoal, leva em média 1 ano a vender a sua casa. Um consultor imobiliário, leva em média entre 3 a 6 meses, a vender um imóvel. Dessa forma se fizer as contas, acabará por vender o seu imóvel, muito abaixo de valor de mercado, perdendo dessa forma mais dinheiro, do que se tivesse contratado um consultor imobiliário.

6 - Desvalorizar pequenas reparações no imóvel.

Normalmente o comprador opta por comprar imóveis, que não sejam precisas grandes reparações, ou seja o proprietário ao desvalorizar pequenas reparações, como por exemplo tapar uma pequena fissura, arranjar um rodapé, ou dar uma pintura à casa, irá fazer com que o comprador comece a por defeitos à casa, tentando dessa forma regatear o valor da mesma. Pequenos investimentos que o proprietário poderá fazer entre 100 ou 200 euros , ajudam a vender a casa mais rápido e a melhor preço.

O comprador, ao detetar este tipo de anomalias ao imóvel, irá sem sombra de dúvidas querer que baixe o valor. Algo que para o proprietário, possa custar 100 ou 200 euros, aos olhos do comprador são despesas, na casa dos 1000 ou 2000 euros. Dessa forma, corre uma vez mais hipótese de ter de baixar o valor do seu imóvel.

7 - Não apostar no Home staging.

Não haver o cuidado, de preparar o imóvel, para uma apresentação comercial, poderá dificultar e muito, que este se torne atrativo aos olhos do comprador. Conter fotografias, objetos pessoais, ou não ter a casa devidamente arrumada, arejada, ou bem iluminada, pode prejudicar e muito a perceção que uma pessoa pode ter pela casa!

Por exemplo, entramos no hall de entrada, e deparamo-nos com guarda-chuvas, casacos, ou outros objetos. Automaticamente no nosso cérebro, vamos assumir que a casa pode ser pequena, ou que não ter arrumação suficiente. nesse preciso momento, acabou a venda. Por melhor que mostre a casa, o consciente do comprador, irá fixar-se sempre naquele problema.

Ter atenção a estes pormenores, poderá fazer toda a diferença. Daí ser recomendável pedir, apoio de um profissional, que o possa aconselhar nestas questões, ajudando-o a valorizar o seu imóvel.

Temos de ter em linha de conta, que mal o comprador entra na casa, começa a imaginar-se a viver nela, começa a imaginar como irá colocar os móveis, onde será o escritório, onde será quarto, etc. Então é de extrema importância, termos o cuidado de preparar o imóvel para as visitas.